餐桌上的十年信赖：为何我们选择了千禾味业

当“零添加”从一个陌生的概念，变成当下消费者选择酱油时的首要标准，千禾味业这个名字，也悄然从超市货架，走进了无数中国家庭的美味厨房。我们可能不知道的是，每一瓶到达用户手中的千禾0系列产品背后，都连着一群人的奔波与坚守。

四川资阳的刘建平、重庆巴南的李世友，正是其中的缩影，他们扎根市场，并肩奋斗；他们十年的创业故事，不仅是事业的打拼，更是为了将这份“安心”准时送达到每一位消费者餐桌的承诺。

刘建平的坚持：从军旅生涯到市场逆袭

1982年出生的刘建平，2000年入伍中国人民解放军空军司令部某直属连队。八年的军旅生涯，他从副班长、班长一路做到司务长，拿过6次优秀士兵、2次嘉奖，还凭着不服输的劲头，在部队里完成了北京大学法律专业的成人自考。“在部队里最大的收获，就是学会了坚持和吃苦。”刘建平说。

2008年退役后，他曾尝试过小本创业，也因为缺乏经验很快失败。“当时很迷茫，觉得人生好像按下了暂停键。”直到2009年，他加入千禾味业，从成都市场的一名普通业务员做起。

刚入行的他，对销售一窍不通。那时还没有智能手机和导航软件，他每天骑着自行车，带着一张纸质地图，沿街一家家摸索。为了不走冤枉路，他会在地图上标注下每一个走访过的门店，晚上回去再整理成线路图。夏日里，烈日炙烤，他常常汗水浸透全身；冬天里，寒风扑面，手脚冻得麻木。一天十几个小时的奔波，几十公里的路程，硬是靠双腿和毅力撑下来。

“那时候很累，但更怕的是走不下去。”刘建平回忆。庆幸的是，公司领导和老同事手把手带他，教他怎么拜访客户、怎么谈陈列、怎么维护关系。正是经过这一点点积累，他逐渐从零基础成长为能独当一面的业务骨干。

刘建平在商超巡视现场

2011年，他迎来了新的挑战——从流通渠道转战大型商超，负责沃尔玛等大型卖场。面对对方采购对自己“专业性”的质疑，他不懂就硬着头皮学，不会就从早到晚守在采购办公室门口，直到对方被他的执着打动，耐心给他讲解流程和规则。短短几个月，他就摸清了商超销售的门道，逐渐能和国际采购对话，甚至还学了不少英文……“其实就是咬牙坚持，把所有人不愿意干的事情，踏踏实实做完。”

在千禾味业的舞台上，他靠着“坚持”两个字，一步步走到区域经理，负责川南、川西、成都等大片市场，见证了千禾味业从区域品牌到全国上市公司的成长。刘建平说：“我的成长轨迹，几乎和千禾味业的发展同步。”

2023年，刘建平选择了新的角色——成立四川禾瑞鸿商贸，成为千禾味业在资阳地区的经销商。彼时的资阳市场四川本土品牌扎堆，竞争非常激烈。在千禾味业的帮扶下，他和团队一点点重整市场：逐店走访、化解遗留问题、做活动推广。两年多的努力，终于迎来转机：销量从400多万元提升到700多万元，网点从900家增加到1600家。资阳市场重新焕发生机。

“从2009年到今天，我已经跟随千禾味业16年。可以说，千禾味业不仅改变了我的职业，更改变了我的人生。”刘建平坦言，“未来我依然愿意把千禾当作方向，继续跟随，一起走下去。”

李世友的跨越：从大厂员工到千禾百万代理

与刘建平的军旅背景不同，重庆巴南区策友商贸的李世友，起点是一名普通工厂工人。2013年之前，他一直在著名“大厂”海尔电器工作，生活稳定却一眼望得到头。那一年，一个朋友把千禾酱油样品递给他：“要不要试试做这个的经销商？”

尝过产品后，他心里升起了一个念头：“这个东西有机会。”于是，他做了一个当时看起来大胆甚至“冒失”的决定——挪用原本准备用来买房的钱，从中拿出10万元作为启动资金，和朋友一起干经销。

“那时很多人不理解，觉得海尔的工作稳妥，而买房更是稳赚不赔的正经事。”李世友笑着回忆，“但我认准了，失败了大不了再去打工；如果成功了，就能闯出一番天地。”

创业的第一步，就是从零开始的地推。他和伙伴每天背着样品、开着小货车，一家家超市、小店去推销。有时候连货架都没有，就自己搬货、自己摆展。产品卖不动，公司人员就和他们一起站在门店，切黄瓜蘸酱油，让消费者尝一口。“头一年，几个月车子就跑了近十万公里，半年多就跑报废了。”

李世友巡检商超陈列情况

起步阶段最难的不光是累，而是资金紧张。进场费、陈列费、推广费……这些对新手经销商来说都是巨大压力。但千禾味业没有让他们独自承受：公司承担了超市进场费，提供了推广资源，甚至允许他们用一两万元的小单量拿货，不用一次压太多库存。李世友说：“对我们这样的新手来说，门槛低，心里就不怕，就有底！”

随着市场慢慢打开，千禾味业的广告投入、市场推广也给了他们巨大助力。2015年前后，千禾味业在重庆市场加大宣传，品牌知名度迅速提升，产品一度供不应求。李世友清楚地记得，那之后，公司每次开会都会讲趋势、讲策略，他每次回去都“激情满满”。

十余年过去，策友商贸的销售额从最初一个月几千元，增长到如今稳定在月销百万以上，最高能达到130万元。团队也从最初的两三个人，发展到几十人，成为重庆区域内颇有影响力的调味品经销企业。李世友感慨：“是千禾味业成就了我们，没有千禾味业的支持，我们不可能走到今天。”

与伙伴共成长，未来更有底气

刘建平的故事，是“退役军人坚持到底”的缩影；李世友的经历，则是“草根创业者逆袭”的范例。但他们的共同点在于——选择了千禾味业，坚持了千禾味业，最终成就了自己。

刘建平说：“调味品是民生必需品，只要用心去做，就不会有大起大落。跟随千禾味业的步伐，就是走一条稳妥的路。”李世友则更直白地说：“如果要做酱油，千禾味业永远是最理想的选择。”

对无数经销商而言，千禾味业不仅仅是品牌商，更是老师、伙伴和靠山。它提供的不只是产品，更是方向、方法和信心。正因如此，千禾味业的发展不是单打独斗，而是与经销商们同频共振、彼此成就。

未来，千禾味业的故事，还将与更多经销商的故事交织在一起，汇聚成一段段“乘风破浪、共创辉煌”的新篇章。（周燃 图/文）

编辑：王海静