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京东酒业发布2018年战略规划 转型酒业内容生态基础设施
2018-03-20 13:58 来源:四川新闻网财经频道

四川新闻网成都3月20日讯 (宋森武)2018年3月19日,京东酒业举办了主题为“聚势而启,历酒弥新”的2018年酒业战略发布会。会上,京东酒业公布了2018年度战略规划,通过品牌扶持计划、全渠道无界营销等转型为酒品内容生态平台,成为酒业内容生态的基础设施。

当日,京东酒业还联合21家全球知名酒企成立了中国酒文化推广联盟,通过“3+”战略将酒文化与品牌、平台和消费者连接起来,带动行业销售模式的变革。会上,21世纪经济研究院还联合京东发布了《2018线上酒业消费报告》。

京东集团高级副总裁、京东商城大快消事业群总裁王笑松表示,京东正分发挥业态布局优势及积木型组织的模块化协同效应,通过基于大数据和人工智能的驱动向“人、货、场”一体化开放方向发展,给合作伙伴赋能,帮助合作伙伴能够更好的为顾客服务。京东也从过去的一个零售商,变成一个零售的基础设施提供者。我们希望能够建立以品牌为中心的全方位赋能体系,打造更全面的开放能力,带动品牌实现高速增长。

    扩大线上市场份额:全力投入赋能店铺、提升KA品牌体系  

据数据报告显示,京东线上白酒消费2017年保持了销售额同比55%以上的爆发式增速,而在2017年白酒电商平台销售中,京东的市场份额占比约达53%(中华全国商业信息中心《2017中国线上零售平台市场运行状况》),京东的数据已经成为中国线上白酒消费趋势的鲜明风向标。

但相对于整个酒类市场,酒类电商市场的份额极具上升空间。会上,京东商城大快消事业群消费品事业部酒类采销部总经理吴双喜表示,京东酒业在2017年通过打造正品联盟、产地溯源、品质保障等,已经塑造了自身的公信力。2018年,京东酒业将通过强化赋能品牌,从而促使品牌销售规模化、品牌价值提升化、品牌产品高端化。

目前,京东酒业有1700多家店铺入驻京东第三方平台,超过300家的品牌在京东平台建立品牌旗舰店,300家以上数量店铺使用京东配送以及售后给予消费者服务,为消费者提供高品质、便捷的网购体验。此外,京东还将利用自身广告投放、联合营销、商家管理、数据分析等能力对第三方店铺进行扶持。

而在KA品牌体系方面,京东酒业拥有详细的KA体系准入标准、运作规范和赋能资源等,其已与五粮液、洋河、牛栏山、中粮长城等品牌达成战略合作关系。在KA商家资源扶持方面,京东联手酒类品牌通过“超品日”、“大牌风暴”等特色营销活动,帮助酒业品牌在线上实现百万级曝光,精准覆盖消费人群,提升品牌流量转化能力、增强品牌传播价值。

全渠道无界营销:做酒业内容生态的基础设施

会上,京东酒业提出,未来将由由电商平台转型为内容生态平台,成为酒业内容生态的基础设施,并通过五大基础能力向平台生态赋能。这既是电商行业的整体未来趋势,同时也是京东优势能力的具体体现:

京东具有广泛的第三方行业机构、政府部门等背书加入;

京东作为基础设施提供商,具备向企业品牌商开放物流的能力;

京东可通过KOL、达人、草根、企业、明星等建立起的内容生态;

京东可联合品牌企业、消费者、明星、IP等资源形成的营销生态;

结合京东大数据,京东可建立对用户人群、产品需求、市场规模等分析的数据生态链。

同时,京东酒业还将在线上通过创新科技营销、大数据营销、IP营销、跨界/跨品类营销打通京东集团全体系资源,有效帮助品牌打造爆款产品、培育高品质用户、实现营销创新;而在线下,京东酒业进一步布局抢占线下市场,通过联合新通路开拓更多营销渠道,通过占位7FRESH抢夺高端产品营销通道,而无人超市、无人货架,甚至包括沃尔玛等,也都将成为京东酒业在全渠道无界营销方面的触及点。

2017年,在全渠道无界营销方面,京东酒业取得了不错的成绩。在2017年京东国际红酒节、青岛国际啤酒节、99全球美酒节、京东白酒节、双11、茅台文化节等线下营销中,京东酒业帮助品牌实现曝光量上千亿次。其中在2017年京东国际红酒节上,酒类销售整体同比2016年增长了61%;青岛国际啤酒节期间,京东站外整体曝光量突破了7000万;青岛京东全球美酒节期间,通过海报内容营销、社交营销、大牌跨界联合等方式,京东酒业为品牌触达了更多消费者,实现了精准的场景覆盖。

    2018线上酒业消费报告:京东酒业助推酒品牌全国化

    会上,21世纪经济研究院联合京东发布了《2018线上酒业消费报告》,报告中显示,2017年酒水市场线上保持着50%以上的爆发式增速,而京东线上酒水销售额同比增长率达52.5%,高于2016年47.5%的同比增长率。其中,白酒销售额最高,占总销售额的64%。

    报告显示,全国各省市在白酒消费规模上,江苏、山东等地区的消费规模占比得到明显提升,而北京、上海等地区近三年线上白酒市场规模占比逐年降低。说明在京东的影响下,作为占比超过线上酒水规模60%的白酒市场,其消费“去中心化”,向全国全线铺开的趋势明显。

一方面,线上酒水市场的总“蛋糕”持续扩大,总体增长迅速,各省份也保持着快速增长。另一方面,一些过去依靠电商发展优势,在线上酒水市场规模领先的发达地区,如北京、上海,受限于较高的市场开发程度,增速不及全国整体;而一些传统的酒水消费大省,如山东、江苏,河北、河南,随着电商平台的渗透率提升,线上市场高速扩张,规模占比有所提升。

另外,从城市的角度来看,2017年一线城市仍稳居线上消费规模的前四名,但三四线城市如东莞等增速迅猛,已经冲入前十名。而在消费增速前十的城市中,除临沂、郑州、青岛是仅有的三个北方城市外,其余均为南方城市,这也表明南方人对于酒类的消费正呈现明显化的增速情况。

成立“中国酒文化推广联盟”:“3+”战略重塑“人、货、场”连接器

在2018京东酒业战略发布会上,京东携手21家全球知名酒企宣布成立中国酒文化推广联盟,以酒文化为连接器,通过“3+”战略即“酒文化+用户”、“酒文化+品牌”、“酒文化+平台”的模式,重新塑造消费者、品牌和平台的关联关系, 

中国酒文化推广联盟的成立,也意味着京东需要与酒企共同发掘、打造承载酒文化内容载体,建立精准、完整、覆盖度广的创新营销传播体系,把酒文化融入到品牌、产品等其中触达消费人群。

因此,京东酒业表示将与酒企联手组织酒文化溯源系列行动,文化溯源的方式让更多消费者身临其境的感知酒文化的厚重和意义;同时,京东酒业将协手中酒协,打造中国酒文化数字图书馆,以数字互联网的方式存储酒文化内容,促进消费者对全球各国不同酒文化的理解,增加互联网上酒文化内容的数量和种类,以带动酒文化内容生态的建立;第三,京东酒业进一步将酒文化融入全渠道无界营销模式中去,完善酒品内容生态体系中的内容生态和营销生态间的连接度,以便让更多消费者能感知到酒文化的魅力,为京东酒业品牌提供全方位、更具创新力的全渠道无界营销解决方案。

[编辑:张月]