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雅姿家居:砥砺求索18载 笃志不移再出发

2016-07-29 14:10:26 来源:四川新闻网财经频道 编辑:王槐林

  四川新闻网成都7月29日讯(龚靖杰)川派家具经过近30年的发展,已经形成与粤派、京派三足鼎力的形势,四川也已经成为继广东、浙江之后的中国第三大家具制造基地。大部分川派家具聚集于成都的新都家具产业园,形成集约化发展效应。而有一家企业却生长于大巴山腹地,在巴中那片沃土上,从小作坊到进驻巴中经开区家具产业园,从默默无闻到上亿规模,雅姿家居不仅走出自己的特色发展之路,还折射出园区企业的风采和气质。

  入园一年 企业换新颜

  四川雅姿家居有限公司诞生于1998年,虽然公司已经有近18年的发展历史,但其入园的时间却只有一年。不过,也正是这一两年的发展让雅姿家居有了翻天覆地的变化。

  雅姿家居总经理田宇告诉记者,雅姿家居在创业之初就是一家生产床垫和沙发的小作坊。“刚开始,我们的生产还很粗放,对于公司的建设也很少有投入,除了一个管理条例,就再无其他。因为我们最初走的是农村市场,其竞争压力也没有那么大,可能给予了我们一定的生存空间。但是随着企业的发展,我们意识到这种粗放的发展方式已经完全不能适应公司的发展,于是三年前我们注册了雅姿家居的商标。”

  2011年10月,巴中经开区扩区移位至兴文新区,雅姿家居企业抓住发展机遇,在政府引导下退城入园,用不到一年的时间就完成了厂房建设,企业在园区占地近100亩。入园后,雅姿家居跟其他入园的企业一样,在人力、物力、财力等各个方面都得到了经开区的大力支持。“不管是从前端的信息支撑还是人才培养方面,甚至是在资金方面,经开区都给予了我们很大的支持。现在经开区管委会领导隔三差五就会来企业关心我们的生产经营情况,切实为我们解决难题。如果说,雅姿是一个正在成长的婴儿,那经开区管委会就是她的亲人,雅姿正是在很多人的关怀下才取得了突破性的成长。”

  在谈及园区的服务方面,田宇赞不绝口。他说,“每个月我们都会收到经开区发给我们的意见表,只要企业有任何正当的需求,管委会都会派专人来解决。解决事情的效率堪称一流,其服务质量可以说达到了极限。”据了解,经开区还在继续引进家具制造业的相关配套项目,例如引入原材料企业,形成完整产业链,发挥集约生产效应。

  对雅姿家居来说,经开区不仅为企业发展创造了良好的外部环境,更重要的是在管委会的引导下改变了生产经营的思路。雅姿家居不再满足于小作坊的生产,而是要争做全国知名企业。今年7月份,雅姿家居还首次参加了成都国际家具展,并取得了签约40余家全国性客户的好成绩。这在以前,雅姿不会想,也不敢想。现在,企业正在逐步完善ISO等一系列的质量认证,为企业发展提供质量管理和保证。目前,雅姿家居拥有近400员工,已经发展成为集研发、生产、销售为一体的家居企业。2016年,其目标是产值达到1.8亿。

  逆势扬帆 创新求变

  在家具行业摸爬十几年的田宇,熟知一二三级市场与农村市场的区别。他认为,雅姿家居要做好农村市场加三级市场,就必须立足于三点:产品、价格和服务。尤其是服务,他提出要对农村市场特殊化。雅姿率先启用信誉评级加借贷模式。“对于经销商来说,他们有时候会遇到顾客不能一次性完成付款,这对他的流动资金也有影响。以前都是不给钱,不发货。但是现在我们创新了一种模式,通过与农行合作进行信誉评级,给定经销商一个额度,在额度范围之内,我们甚至可以凭他的一个电话就给他先发货过去。”

  除此以外,在营销方面,公司专门成立了一支团队。如果有经销商遭遇市场困境,公司可以立即派营销小分队前往支援,帮助经销商打开局面,让经销商与企业的合作回归良性。

  在产品和研发方面,田宇认为,雅姿目前也有长足的发展。以往,雅姿只针对本地市场生产本地接受度比较高的沙发和软床,现在雅姿的市场正在逐步面向全国,会针对不同区域研发不同风格的产品。同时,雅姿还积极完成了产品技改。“我们对床垫采用了卷包和真空压缩对方式,这样就能大量节省运输空间,提高单次运输量。这对海绵质量要求非常高,需要我们进行技改。我们应该是全国首家使用真空压缩的家居企业。”说到这里,田总按耐不住欣喜的表情。

  身处大巴山腹地,物流曾经成为家具企业发展的拦路虎。以前,只立足于广南巴达4个二级城市的雅姿几乎不用考虑这样的问题,但是随着市场战略的扩张,其辐射半径已经延伸到山西、陕西、河南、河北、山东、甘肃等省,并最终完成全国市场的布局。因此,解决物流成为摆在企业面前的难题。为了更好的服务经销商,企业提出出门的一脚交给我。也就是说,企业将依靠成德南、成汉高速在汉中的交汇点,打通整个华北、华南的物流问题。并预计在2017年3月启动成都的营销中心,利用成都集散地的优势,解决物流问题。

  谈及未来的发展,田宇显得信心十足,他说,“在过去的三个月里,我们没有一丝怠慢,不仅抓技改、抓产品研发,还完成了20多个品牌的申请。我们计划未来光沙发就会做5-8个品牌,床垫8-10个品牌,实木4-5个品牌,依托品牌完成我们不同产品的定位,让他们接受市场的检验,由市场决定其生死。我们今年的目标是实现1.8亿的产值,在5年内实现8-10亿产值,在经开区这样优惠的发展环境下,我相信我们的未来大有可为。”

  从经开区管委会到园区的企业,从企业领导到普通员工,他们身上都透露着求新求变的干劲和巴中人“咬定青山不放松”的倔强,正是凭借着自己的勤劳和智慧,他们坚定有力地唱出了完全属于自己的时代乐章。

  

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