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销售旺季到来 川酒企业逆势提价、恢复供货抢占市场

2015-09-09 11:40:42 来源:四川日报 编辑:底惠

泸州市一家企业的工人们正忙碌着生产酒。 刘传福 摄

  从9月1日开始,红花郎正式恢复供货,这也标志着为期两个月的 “严格控货”正式结束。事实上,在淡季控货完成价格拉升,旺季前再恢复供货,这一招在白酒企业中已不鲜见,而面对即将到来的销售旺季,各大酒企更是动作频频,无论是销售政策还是供货渠道都在积极寻求突破。

  逆势提价 筑牢行业领头地位

  8月初,五粮液在经销商大会上正式公布:“普五出厂价上涨50元”;8月10日,泸州老窖发出调价通知,将带有“泸州老窖”字样的总经销产品结算价提高至100元/瓶。加上茅台,国内已有3家知名酒企先后调价。白酒营销专家肖竹青认为,酒企选在这个时间点密集进行价格调整,或与中秋节旺季即将到来有关。

  业内人士钟航认为,五粮液提价除了备战旺季,更重要的是保住白酒行业第一梯队的位置,“此次提价,必然会损失一部分的市场份额,但对于品牌价值来说,涨价抑或是必然选择。”

  记者了解到,与牢牢占据第一梯队的五粮液不同,泸州老窖提价则有着更深的战略意义。泸州老窖方面表示:“此次调价,是因为适应市场发展需求,抢占有限市场,开展以‘大单品’理念为基础的泸州老窖‘双品牌塑造’的战略管理。”

  对此,白酒营销专家铁犁认为,泸州老窖此举会对每瓶价格在50-100元区间的产品影响很大,虽然短期会造成销量下降,但效益会提升,整体有利提升品牌形象。

  恢复供货 抢占旺季市场

  记者近日从红花郎经销商处了解到,“恢复供货”的具体内容为:经销商的红花郎系列产品库存已低于合理库存的订单,公司恢复受理;享受中秋节专项订货政策的商家,按实际出货等额回款的订单正常受理;专项消化库存客户按原约定出货回款比例或库存降低底线进行回款。

  此外,除了有条件地恢复红花郎供货外,郎酒方面还发布了继续严格订单管理和针对部分电商渠道产品和价格管理的通知,主要指向对红花郎价格的严格控制,而此举的最终目的也被看作是将红花郎10年的一批价进一步拉升的体现。

  回看7月1日郎酒发布的停货通知,钟航认为,“是非常明智的,长时间的政策补贴与价格倒挂,已经阻碍了品牌的正常发展,而在淡季拉升产品价格也是为了应对下半年旺季市场的表现。”但也有经销商向记者表示出担忧:“如果要持续拉升红花郎的价格,就应该再维持一段时间的停货,眼看就要进入白酒销售的旺季了,若控货做得不好,很容易让淡季拉起来的价格再次下滑。”

  更新渠道 深耕电商求突围

  历经10年,沱牌混合所有制改革终于在8月20日获得了阶段性进展:天洋控股集团有限公司以每股23.51元、总价38.22亿元获得沱牌舍得集团70%股权,较今年首次挂牌价12.19亿元整整上涨了213%,较本轮挂牌价20.32亿元高出88%。

  就在沱牌舍得推进混合所有制改革的同时,品牌突然牵手“9库”视频电商平台,并推出战略新品——灵感舍得,此举引起了业内的普遍关注。四川沱牌舍得酒业营销公司市场部经理朱应才表示:“这些年,品牌通过天猫网、京东建立了自己直营的旗舰店,在年轻消费群体中的知名度得到了提升,部分产品也受到网购者的欢迎,但客观来说,电商业务在公司业务中占的比例依旧非常小,估计不到2%。”

  对于此次牵手“9库”,朱应才表示:“电子商务目前或者将来相当长一段时间,都可能只是白酒销售的一个补充渠道,但它是一个成长性很好的渠道,任何一个新生事物,都会有一个由小到大的过程,一个由量变到质变的过程。”

  拓展电商渠道的并不只有沱牌舍得,记者了解到,早在2013年,水井坊就已经开始积极拓展电商领域,而在今年更是有了长足进步。水井坊相关负责人告诉记者:“截止到8月,我们今年的电商销售额已超过去年电商销售的总额,此外,为促进电商与其他渠道的共同发展,在2014年下半年,我们成功推出了电商专销产品,且专销产品的计划持续增加中。”

  随着水井坊半年报业绩的突增,不少人侧目观望,但如果仅凭数据就认定水井坊走向了复兴之路或许有些不妥,记者了解到,上半年各项成本的控制对于此次扭亏功不可没,而公司的实际销售情况或许仍未根本好转。

  业内人士告诉记者:“其实早就可以料到水井坊的半年报应该会很好看,他已经是*ST企业,再不赢利就只能退市,这也就解释了水井坊无论如何也要想办法扭亏,而积极转型电商或许是探索的新方向。”(记者 童胤淞)

原标题:又一个“金九银十”踏秋而来 品质川酒如何迎抢旺季市场?

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