(记者伍江川)“和其他展会最大不同是，因为会前企业已进行了仔细配对，面对面洽谈时针对性很强，效果相当好。”昨(10)日下午，正等候最后一位洽谈对象的省内某知名食品企业业务经理向记者表示。

　　据他介绍，洽谈会召开前，组织方为自己提供了详尽的参会企业目录、参会主要目的、企业简介，自己在仔细翻阅基础上提出了洽谈要求，欧方企业也提出相应要求。结果自己提出的要求和受到的请求都超过了10份，最终与22家企业进行了洽谈。自己和欧方企业还可根据需要在现场提出临时的洽谈请求。“我们就临时增加了一家荷兰企业和一家意大利企业，并且商谈效果都很好。”

　　前期细致准备带来的成果是，洽谈深度远远超过其他展会。“我们和大多客户谈到了报价问题，还谈到了包装、标签问题，提供了样品，欧方企业提出了具体要求，我们回去将按要求进行口味调整，然后提交对方确认。”四川白家食品有限公司业务员告诉记者，白家粉丝已通过很多传统展会进入了海外华人市场，此次参会的目的是进入国外真正的主流市场。现在看来效果不错，第一笔订单可能会在一两个月之内成交。展会上甚至还有欧方企业提出了投资合作的要求，一家意大利企业就想把自己拥有的香肠生产线移植到白家来。

　　“我们本来只预订了3场对接，结果却连谈了14场，其中12场达成了初步合作意向。”正准备撤展的四川省钢锉厂董事长张大福连称效果出乎意料。“我每年都参加看样订货的广交会，这次展会的效果比广交会还好。”

　　张大福谈成的多数项目是为欧洲企业做代工，按需生产锉刀、齿轮、螺杆等产品。他告诉记者，谈得最深入的一家欧洲企业已提供了所需产品的所有资料，自己回去就可以制作样品并向对方报价。钢锉厂目前年出口额200多万美元，这次谈的最大一笔订单竟达100多万美元。“重要的是，这次结识的客户大多来自新的地区，比如爱沙尼亚。”更让张大福高兴的是，一家希腊企业已和自己谈到了在齿轮表面热处理技术上进行合作，而这种技术目前国内还没有。