“欧洽会对成都来说，绝对是一次重大的历史性事件”，成都市副市长、欧洽会执委会办公室主任何华章这样概括2006中欧洽谈会对成都的意义。

　　昨日，为期两天、首次在亚洲非首都城市举办的欧洽会在成都谢幕，514家中国企业和近400家欧洲企业在蓉城首次“相亲”。欧洽会给东道主成都带来的绝非仅是企业间的一纸订单，欧洲客人那种讲究时效和专业化的办会理念，更让成都的收获匪浅；而最让成都人感到自豪的是，欧洽会让成都的名字在国际上被广泛叫响，而通过这一特殊窗口，我们也更有效地了解到欧盟的对华新政策。总之，欧洽会给成都上了精彩的一课。

　　收获一

　　高效展会：直奔主题

　　声势热闹、规模吓人，开幕式冗长，进了会场“头晕”……这是人们对以往一些大型经贸洽谈活动的总体印象，但这种情况却在2006中欧洽谈会中不见了踪影。

　　半小时的简短开幕式后，马上就是900余家中欧企业的“马拉松”洽谈，25分钟一场，加上换场也仅耽搁5分钟；正式洽谈活动虽只有两天，却兑现了长达一年的精心筹备，这是欧洽会重实效的最佳范例。执委会负责人透露，一年来，欧洽会最主要的工作就是“不停地寻找合作伙伴，不停搜集合作诉求，以打消参会企业盲目赴会的顾虑”。

　　实效样本：不挪步就吃大食堂

　　欧洽会上，四川白家食品公司先后与欧盟客商进行了20余场商务谈判。重要的不是数量，而在于20多个谈判对象在前期准备阶段时就对其合作诉求有了充分了解，并表现出浓厚兴趣。为达到这样的效果，25名欧盟国家联络员长期奔波，四川也首度向欧洲派出对接项目人员。白家外贸经理周彬兴奋地告诉记者：“他们讲究时效，而且充满真诚。”第一天洽谈就有13位欧盟客商跟他见面。在他印象中，每个客商都按组委会安排的日程表准时出现在会场。

　　从开幕到闭幕，欧洽会没有出现一起“协议项目”概念，其着眼点全部从投资、贸易、技术转让的实效上加以考量；不搞项目签约仪式，而代之以负责任的后期跟踪。难怪欧洽会配对成功率高达25%以上。

　　欧洽会采用了独特的“电脑配对”：每家企业都有多个谈判对象，短短两天内很有可能出现一方“挂空挡”的情况，电脑配对很好地解决了此问题，确保效率最大化。

　　攀枝花市白云铸造有限责任公司在洽谈中斩获颇丰：五六家来自意大利、芬兰、英国的企业表达了良好的合作意向。公司副总经理刘东远竟认为这在其意料之中：“前期通过组委会的网站我们相互就有所了解，还互发邮件交流了意见，使洽谈很从容。”

　　据了解，欧洽会还使用了国际先进的企业配对软件、数据库软件，按照双方合作意向，为参会企业进行最优配对，每家参会企业事前都得到了会期详细的洽谈日程表。

　　本届欧洽会只有一处会场：开幕现场、洽谈现场、用餐地点都在世纪城会展中心。“用餐处十分简单，看上去像个大食堂。”执委会有关负责人介绍说，承办方曾建议把用餐处移至数百米外一处“条件好得多”的餐厅，但欧方却坚持了“大食堂”方案。欧洽会项目官员玛瑞莎说：“绝大多数参会人员没有多余时间用餐，现场用餐效率高。”

　　实效模式：专业办会政府“靠后”

　　谈及筹备欧洽会的感受，承办方政府官员普遍感觉“很轻松”。执委会相关负责人称，跟以往办会不同，此次筹备期间成都市在基本未大张旗鼓动用政府资源的情况下，把大量工作交给了专业机构。一位成都市政府官员感叹：“筹备以来，我们只就交通治安问题做过一次协调，其他基本没有花费精力。”过去的情况是，某大型商贸洽谈活动甚至连确定“logo”(注：形象标识)这样的细节都要由政府高层研究决定。

　　包括广告公司在内的专业机构，在本届欧洽会筹办中扮演了重要角色。执委会认为，从气氛营造、细节组织、展馆布置等环节看，本届欧洽会水平不比政府办会差。

　　收获二

　　《进入中国———大门叫成都》

　　在中国欧盟商会秘书长马乔治眼中，四川很美但营销力度却远远不够。欧洲许多人还不知道成都这个名字。而这次欧洽会在成都召开，大大提高了成都在欧盟的知名度。西班牙一家报纸还用《进入中国———大门叫成都》这一标题来报道欧洽会。

　　“欧洽会大大提高了成都的知名度。而在欧洽会之前，欧洲人往往借助大熊猫或川菜来了解成都。”何华章用此话来评价欧洽会对成都的重大贡献。

　　11月8日中午，一架荷兰航空公司的飞机送来110多名欧洲企业代表，记者在采访中获知，大多数企业代表是第一次来蓉，因欧洽会才第一次知道成都的人不少。葡萄牙塑料企业代表已是第六次参加欧洽会，此前到过北京和上海，而这次来成都只有一个简单的理由：“欧洽会是欧盟发布的洽谈会。”由此可见，欧洽会真的是一座“友谊桥”。

　　“我第一次来成都，这里和北京一样高楼林立、交通发达，我买了许多感兴趣的商品。”不过，最让法国燃气热能设备制造商路易·莱尔感兴趣的，还是四川丰富的天然气资源。

　　这次盛会有近400家欧盟企业来到成都，其间CNBC在欧洲播放的成都形象宣传片，让很多欧洲人对这座美丽的城市有了深入的了解。

　　收获三

　　欧盟对华新政的良好解读

　　不少本土参会企业家表示，这种跟欧洲贸易官员和企业近距离接触的机会非常难得。高效获取了很多欧盟的贸易政策信息。在欧洽会上，欧盟贸易委员曼德尔森就在多个场合阐述了欧盟的对华贸易新政，而在现场散发的“欧盟—中国贸易和投资”红皮书，则让参会中方企业家认识到，在欧盟对华贸易新政背景下，怎样来驾驭企业。

　　成都一家从事IT业的企业外贸主管说，欧盟执行的一些反倾销政策已经让许多国内企业受到震动，而一些技术壁垒的设立也让国内企业在进入欧盟市场方面遇到阻碍。比如说他们在南亚销售得很好的设备，如果要销售到欧盟，就必须执行“双绿指令”认证,这迫使他们的成都工厂要完成很多改造，从而满足从生产线到产品的无铅化部署。

　　“这份红皮书明文表示，欧盟2007年将重新确定其市场准入策略，到底在哪些领域会出现变化，这些都是企业非常关心的问题。另外，这份红皮书敦促中国提高补贴体制的透明度，取消不被允许的补贴，到底哪些方面会被涉及，这也是成都享受补贴优惠政策的龙头企业们所关注的。”

　　记者文雅罗曙驰摄影刘亮